Aplicação da SalesFision Platform
Encontre as empresas que valem uma conversa, antes de alguém pegar no telefone.
O Leads pesquisa o registo público de empresas através do Google Places, coloca cada empresa que encontra numa caixa de revisão e pontua-a face ao público-alvo que definiu. Um colega decide quais merecem uma conversa. Só então uma empresa se torna um lead no Sales.
Configurar o Leads Fazer o Business Scan
- Pesquisa por tipo de atividade, país, localidade e raio
- Uma grelha de pontuação que mantém separadas a pontuação, a cobertura e a certeza
- Nada chega ao Sales antes de uma pessoa o ter aprovado
O crescimento pára nas empresas que já conhece.
Uma região nova ou um segmento novo começam sempre da mesma maneira na maioria das organizações: alguém abre um mapa, copia nomes de empresas para uma folha de cálculo e começa a ligar. A lista nunca fica pronta, não se consegue repetir no trimestre seguinte, e ninguém sabe dizer porque é que uma empresa foi contactada primeiro e outra ficou de fora.
- Encontrar empresas novas depende de um colega e da folha de cálculo que ele tem no portátil.
- Uma empresa com quem já trabalha é abordada como se nunca se tivessem visto.
- Ninguém consegue explicar a ordem da lista de telefonemas, por isso ela é defendida em vez de melhorada.
- Uma empresa que foi posta de lado no trimestre passado reaparece na lista seguinte como nova.
O que muda quando encontrar negócio novo passa a ser um processo.
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Uma pesquisa que pode repetir
Um público-alvo guarda as pesquisas que funcionam para ele. Faça uma agora, ou deixe uma campanha correr todas as semanas, e continuam a chegar empresas novas sem ninguém refazer a lista à mão.
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Uma ordem que consegue defender
Cada empresa recebe uma pontuação, com a parte que foi possível avaliar e o grau de certeza ao lado. Quando há pouco em que assentar, a aplicação não mostra número nenhum, em vez de mostrar um número enganador.
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Uma abertura em vez de um telefonema frio
A análise da página inicial nomeia coisas concretas que a empresa poderia melhorar, por isso a primeira conversa começa por algo que ela reconhece e não por um guião.
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Nada de frio chega ao Sales por engano
É uma pessoa que aprova, rejeita ou suprime cada empresa. Só passa o que for aprovado, e enviar a mesma seleção duas vezes continua a dar um só lead no Sales.
O que a sua equipa pode fazer com o Leads.
Encontrar empresas
- Pesquisar o registo público de empresas através do Google Places por tipo de atividade, país, localidade e raio
- Pedir apenas empresas com site próprio e limitar quantos resultados uma pesquisa pode devolver
- Deixar de fora as empresas que já existem na sua administração do Sales e os potenciais clientes que encontrou antes
- Trazer uma lista que já tem, em CSV ou XLSX, com atribuição de colunas, pré-visualização e relatório de erros
Avaliar uma empresa
- Analisar a página inicial que a empresa publica e transformar o que lhe falta em pontos de conversa concretos
- Ler a pontuação, a cobertura e a confiança como três factos separados, em vez de um número só
- Não receber pontuação nenhuma quando há pouco para avaliar, em vez de um zero que se lê como um veredito
- Ter as empresas arquivadas, rejeitadas, suprimidas e definitivamente encerradas excluídas à partida, com o motivo indicado
Decidir e passar adiante
- Aprovar, rejeitar ou suprimir uma empresa, uma a uma ou para uma seleção inteira
- Registar a sua própria decisão — qualificado, em maturação, desqualificado ou de volta à revisão — com um código de motivo
- Rejeitar sem guardar dados: os detalhes são removidos e fica apenas uma regra de supressão em hash
- Entregar as empresas aprovadas ao Sales depois de uma pré-visualização do que vai ser criado, ligado e ignorado
Manter o processo a andar
- Agrupar as suas pesquisas sob um público-alvo, para que uma estratégia sobreviva ao colega que a escreveu
- Correr várias pesquisas em conjunto como uma campanha, uma única vez ou com periodicidade diária, semanal ou mensal
- Cancelar uma pesquisa a meio ou retomá-la depois de uma falha, sem registos a meio nem duplicados
- Reler cada passo no registo de atividade e exportar uma seleção ou uma pesquisa inteira para CSV
De um conjunto de critérios a um lead sobre o qual o Sales pode agir.
O mesmo percurso para cada empresa, para que uma semana de prospeção deixe algo que o colega seguinte possa repetir.
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Define os critérios
Tipo de atividade, país, localidade, raio e quantos resultados quer. Antes de a pesquisa começar vê o custo máximo estimado e o que resta do orçamento deste mês; uma pesquisa que ultrapassasse o limite não arranca.
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A pesquisa corre
As empresas entram através do Google Places e aterram na caixa de revisão como potenciais clientes, nunca como leads. Tudo o que se pareça com um registo que o Sales já tem é assinalado à medida que chega. Pode cancelar uma execução a meio e retomá-la mais tarde sem duplicados.
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Cada empresa é avaliada
A página inicial que a empresa publica é analisada à procura de pontos de melhoria concretos. Juntamente com a adequação ao seu público-alvo e a facilidade de a contactar, isso dá uma pontuação com a sua cobertura e a sua confiança ao lado.
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Um colega decide
Aprovar, rejeitar ou suprimir, para uma empresa ou para uma seleção inteira. Rejeitar remove os dados da empresa e deixa apenas uma regra de supressão em hash, para que nunca volte a aparecer numa pesquisa posterior.
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O Sales recebe um lead, uma só vez
As empresas aprovadas passam com a sua origem, o seu site e a sua morada. Uma pré-visualização mostra o que vai ser criado, o que vai ser ligado a um registo que já existe e o que vai ser ignorado. Nada é substituído no Sales, e repetir nunca cria um segundo lead.
Aquilo para que a sua equipa olha.
Uma pesquisa que consegue explicar, uma empresa seguida desde que é encontrada até ser passada adiante, e a verificação que corre antes de qualquer coisa chegar ao Sales.
Encontrar empresas
Nova pesquisa
- Tipo de atividade
- viveiro de plantas
- Onde
- Almere, Países Baixos
- Área de pesquisa
- Num raio de cerca de 15 km
- Quantas
- Até 40 empresas
- Filtros
- Site próprio obrigatório · já no Sales excluídas · encontradas antes excluídas
Pesquisar empresas
18 empresas encontradas · 2 selecionadas
- Kwekerij Veldhoven Nova 78
- Tuincentrum Meerzicht Nova 71
- Boomkwekerij Harmsen Pouco para avaliar —
- Kwekerij De Rietlanden Excluída —
Um potencial cliente
Kwekerij Veldhoven — de encontrada a passada adiante
- Ter 09:12 Encontrada na pesquisa «viveiro de plantas — Almere» Pesquisa feita por Sanne Vieram o site, o telefone e a morada; sem endereço de e-mail. Nova
- Ter 09:14 Página inicial analisada Logo a seguir à pesquisa Três pontos de melhoria: sem versão para telemóvel, sem ligação de contacto, sem descrição para motores de busca. Analisada
- Ter 09:14 Grelha de pontuação calculada Os mesmos dados, o mesmo resultado 78 em 100 · 82% da grelha pôde ser avaliada · confiança alta · nota B. Boa adequação
- Ter 11:40 Revista na caixa de revisão Ravi Aprovada: região certa, setor certo, e o site dá uma abertura. Aprovada
- Qua 08:30 Decisão registada Ravi Qualificada. Um não teria exigido um código de motivo da lista. Qualificada
- Qua 09:05 Enviada para o Sales Sanne Um lead para a Ilse, com a origem, o site e a morada. Enviada para o Sales
Passar ao Sales
| Empresa | Verificação no Sales | Responsável | Resultado |
|---|---|---|---|
| Kwekerij Veldhoven | Sem correspondência | Ilse | Novo lead |
| Bakkerij De Vries | Sem correspondência | Bram | Novo lead |
| Hotel De Rede | Provavelmente o registo que já tem | Bram | Ligada, não criada |
| Garage Beumer | Não aprovada na revisão | — | Ignorada |
Dados de exemplo. Os seus públicos-alvo, pesquisas e potenciais clientes aparecem aqui assim que a aplicação estiver configurada.
Trabalho a frio que sabe o que já tem em casa.
O Leads olha para fora, para empresas que nunca ouviram falar de si, e verifica para dentro o que a sua organização já sabe, para que ninguém aborde um cliente como se fosse um desconhecido.
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Leads e Sales
Cada empresa encontrada é confrontada com os leads que o Sales já tem, e as empresas aprovadas passam como lead com a sua origem, o seu site e a sua morada — uma só vez, mesmo que carregue em enviar duas vezes.
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CRM para Leads
Uma empresa que já serve é reconhecida antes de alguém lhe ligar como se fosse nova. Uma correspondência com um registo de cliente existente é assinalada, nunca substituída.
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Leads para Marketing
O Marketing trabalha o público que já o conhece; o Leads trabalha as empresas que ainda não o conhecem. Uma seleção sai como exportação que pode usar como público de campanha.
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Leads e Knowledge
Como pesquisa, o que torna uma empresa digna de um telefonema e que motivo pertence a que não: escrito uma só vez, para que um colega novo trabalhe como combinaram. Incluído para cada utilizador da Platform.
Preço e licença
- Leads € 19 por mês 3 utilizadores
- Utilizador extra € 9 por mês por utilizador; em apps individuais, por app
Também num pacote:
- Pacote Sales & CRM € 59 por mês Leads, Sales e CRM · 3 utilizadores
- SalesFision Platform Operations € 99 por mês Leads, Sales, CRM, Project Management, Finance e Knowledge · 3 utilizadores
- SalesFision Platform Business € 149 por mês Tudo o que está em Operations mais Marketing, Social Media e HR · 3 utilizadores e 5 colaboradores de HR
Todos os preços sem IVA. As aplicações e os pacotes pagam-se mensalmente, ou anualmente adiantado com 10% de desconto. Sem sobretaxa de Platform; o onboarding padrão e o suporte regular estão incluídos.
O que a licença cobre e o que combinamos consigo à parte:
Incluído
- A aplicação, com os utilizadores ou a capacidade incluídos
- O SalesFision Knowledge está incluído gratuitamente em determinadas apps e pacotes pagos.
- Onboarding padrão
- Suporte regular, manutenção e correções
Proposta separada
- Consultoria e formação adicionais
- Integrações complexas e trabalho à medida
- Migração de dados existentes
- Customer Portal (um produto próprio)
Calcule o seu pacote Ver todos os preços
Consultoria adicional, formação, integrações complexas e trabalho à medida combinamos consigo de antemão, para que saiba sempre o que está a comprar.
O que as pessoas perguntam antes de começar.
De onde vêm estas empresas?
Do registo público de empresas, pesquisado através do Google Places. Indica um tipo de atividade, um país, uma localidade e um raio, e a aplicação traz o que encontra: nome, morada, telefone e site, onde a empresa os publica. Também pode trazer uma lista que já tem, a partir de um ficheiro CSV ou XLSX. Não há outra porta de entrada — nada chega aqui por um canal escondido.
O que acontece a uma empresa que não queremos?
Rejeitá-la remove-a. O que fica é uma regra de supressão em hash: o suficiente para manter essa empresa fora de todas as pesquisas seguintes, não o suficiente para ser um registo sobre ela. O Leads trabalha com dados de empresas, não com dados pessoais de proprietários ou funcionários.
Qual é a diferença entre o Leads, o Sales e o CRM?
O Leads é a ponta fria: encontrar empresas que ainda não ouviram falar de si e decidir quais delas merecem uma conversa. O Sales começa onde isso acaba, com um lead qualificado. O CRM é sobre os clientes que já tem. Um potencial cliente só se torna um lead no Sales depois de um colega o ter aprovado.
O Leads aborda as empresas por nós?
Não. Não há envio de e-mails, sequências nem abordagem automática no Leads. Encontra empresas, ajuda-o a avaliá-las e entrega as aprovadas ao Sales, onde é uma pessoa que fala.
Como é construída a pontuação, e conseguimos explicá-la uns aos outros?
A grelha pesa três coisas: até que ponto uma empresa encaixa no público-alvo que definiu, o que a análise da página inicial encontrou que poderia melhorar para ela, e a facilidade de a contactar. A pontuação, a cobertura e a confiança ficam separadas, para que uma pontuação que mal pudemos avaliar nunca pareça uma de que temos a certeza. Os mesmos dados dão sempre o mesmo resultado. As empresas arquivadas, rejeitadas, suprimidas e definitivamente encerradas são excluídas à partida em vez de pontuadas em baixo, e a sua própria decisão fica ao lado do número, com um código de motivo quando diz que não.
A análise do site substitui uma auditoria?
Não, e não finge substituir. É obtida apenas a página inicial que a empresa publica, e o que daí sai são pontos de conversa concretos para um primeiro contacto — não um veredito sobre o site dela e não um relatório que entregaria como auditoria.
A pesquisa custa à parte?
A pesquisa usa um serviço externo. Por isso, cada espaço de trabalho tem um limite mensal, e antes de uma pesquisa vê o que esta consome no máximo e o que ainda resta.
Quanto custa o Leads?
Um valor fixo por mês, com o número de utilizadores indicado. Se precisar de mais utilizadores, paga por utilizador adicional. Encontra todos os valores acima, em Preço e licença, e na página de preços. O Knowledge está incluído.
Posso pagar ao mês?
Sim. As licenças de software regulares pagam-se ao mês, ou anualmente adiantado com 10% de desconto.
Comece com o Leads
Escolha o Leads para a sua equipa e veja quanto custa. Não sabe por onde começar? O Business Scan dá-lhe uma recomendação.
Configurar o Leads Fazer o Business Scan
Dúvidas sobre os seus públicos-alvo, sobre trazer uma lista que já tem ou sobre a passagem para o Sales? Marque uma reunião e definimos isso consigo.
