SalesFision Platform-Anwendung
Finden Sie die Unternehmen, die ein Gespräch wert sind, bevor jemand zum Hörer greift.
Leads durchsucht über Google Places das öffentliche Unternehmensverzeichnis, legt jedes gefundene Unternehmen in eine Prüfliste und bewertet es an der Zielgruppe, die Sie festgelegt haben. Eine Kollegin entscheidet, welche davon ein Gespräch verdienen. Erst dann wird aus einem Unternehmen ein Lead in Sales.
Leads zusammenstellen Business Scan machen
- Suche nach Art des Unternehmens, Land, Ort und Umkreis
- Eine Bewertungskarte, die Bewertung, Abdeckung und Sicherheit auseinanderhält
- Nichts erreicht Sales, bevor ein Mensch es freigegeben hat
Wachstum endet bei den Unternehmen, die Sie ohnehin kennen.
Eine neue Region oder ein neues Segment beginnt in den meisten Organisationen gleich: Jemand öffnet eine Karte, kopiert Firmennamen in eine Tabelle und fängt an zu telefonieren. Die Liste wird nie fertig, im nächsten Quartal lässt sie sich nicht wiederholen, und niemand kann sagen, warum das eine Unternehmen zuerst angerufen wurde und das andere gar nicht.
- Neue Unternehmen zu finden hängt an einer Kollegin und der Tabelle auf ihrem Laptop.
- Ein Unternehmen, mit dem Sie bereits arbeiten, wird angesprochen, als hätten Sie sich nie getroffen.
- Niemand kann die Reihenfolge der Anrufliste erklären, also wird sie verteidigt statt verbessert.
- Ein Unternehmen, das im letzten Quartal abgeschrieben wurde, taucht in der nächsten Liste wieder als neu auf.
Was sich ändert, wenn die Suche nach neuen Unternehmen ein Prozess wird.
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Eine Suche, die sich wiederholen lässt
Eine Zielgruppe hält die Suchen, die zu ihr passen. Starten Sie eine sofort oder lassen Sie eine Kampagne jede Woche laufen – neue Unternehmen kommen weiter herein, ohne dass jemand die Liste von Hand neu aufbaut.
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Eine Reihenfolge, die Sie begründen können
Jedes Unternehmen bekommt eine Bewertung, und daneben steht, wie viel davon beurteilt werden konnte und wie sicher das ist. Gibt es zu wenig Anhaltspunkte, zeigt die Anwendung gar keine Zahl statt einer irreführenden.
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Ein Anknüpfungspunkt statt eines kalten Anrufs
Die Startseiten-Analyse benennt konkrete Punkte, die ein Unternehmen verbessern könnte. So beginnt das erste Gespräch mit etwas, das die Gegenseite wiedererkennt, statt mit einem Skript.
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Nichts Kaltes erreicht Sales aus Versehen
Ein Mensch gibt jedes Unternehmen frei, lehnt es ab oder sperrt es. Nur Freigegebenes wechselt hinüber, und wer dieselbe Auswahl zweimal sendet, hat in Sales trotzdem einen Lead.
Was Ihr Team mit Leads tun kann.
Unternehmen finden
- Über Google Places das öffentliche Unternehmensverzeichnis nach Art des Unternehmens, Land, Ort und Umkreis durchsuchen
- Nur Unternehmen mit eigener Website anfordern und begrenzen, wie viele Ergebnisse eine Suche liefern darf
- Unternehmen ausschließen, die bereits in Ihrer Sales-Verwaltung stehen, ebenso früher gefundene Interessenten
- Eine vorhandene Liste aus CSV oder XLSX übernehmen, mit Spaltenzuordnung, Vorschau und Fehlerbericht
Ein Unternehmen beurteilen
- Die veröffentlichte Startseite eines Unternehmens analysieren und das Fehlende in konkrete Gesprächspunkte übersetzen
- Bewertung, Abdeckung und Sicherheit als drei getrennte Angaben lesen statt als eine Zahl
- Gar keine Bewertung bekommen, wenn es zu wenig zu beurteilen gibt, statt einer Null, die wie ein Urteil klingt
- Archivierte, abgelehnte, gesperrte und dauerhaft geschlossene Unternehmen von vornherein ausschließen lassen, mit genanntem Grund
Entscheiden und übergeben
- Ein Unternehmen freigeben, ablehnen oder sperren – einzeln oder für eine ganze Auswahl
- Die eigene Entscheidung festhalten – qualifiziert, beobachten, disqualifiziert oder zurück in die Prüfung – mit einem Begründungscode
- Ablehnen, ohne Daten zu behalten: Die Angaben werden entfernt, zurück bleibt nur eine gehashte Sperrregel
- Freigegebene Unternehmen an Sales übergeben, nach einer Vorschau darauf, was angelegt, verknüpft und übersprungen wird
Es am Laufen halten
- Ihre Suchen unter einer Zielgruppe bündeln, damit eine Strategie die Kollegin überdauert, die sie aufgeschrieben hat
- Mehrere Suchen als Kampagne zusammen ausführen, einmalig oder täglich, wöchentlich oder monatlich
- Eine laufende Suche abbrechen oder nach einem Fehler fortsetzen, ohne halbe oder doppelte Datensätze
- Jeden Schritt im Aktivitätsprotokoll nachlesen und eine Auswahl oder eine ganze Suche als CSV exportieren
Von einer Reihe Kriterien zu einem Lead, mit dem Sales arbeiten kann.
Für jedes Unternehmen derselbe Weg, damit eine Woche Akquise etwas hinterlässt, das die nächste Kollegin wiederholen kann.
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Sie setzen die Kriterien
Art des Unternehmens, Land, Ort, Umkreis und wie viele Ergebnisse Sie wollen. Bevor die Suche startet, sehen Sie die geschätzten Höchstkosten und den Rest des Monatsbudgets; eine Suche, die das Limit überschreiten würde, startet nicht.
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Die Suche läuft
Unternehmen kommen über Google Places herein und landen als Interessenten in der Prüfliste, nie als Leads. Was einem Datensatz ähnelt, den Sales bereits hat, wird schon beim Eintreffen markiert. Sie können einen Lauf auf halbem Weg abbrechen und später fortsetzen, ohne Dubletten.
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Jedes Unternehmen wird beurteilt
Die veröffentlichte Startseite wird auf konkrete Verbesserungspunkte analysiert. Zusammen mit der Passung zu Ihrer Zielgruppe und der Erreichbarkeit des Unternehmens ergibt das eine Bewertung, mit Abdeckung und Sicherheit daneben.
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Eine Kollegin entscheidet
Freigeben, ablehnen oder sperren, für ein Unternehmen oder für eine ganze Auswahl. Ablehnen entfernt die Angaben des Unternehmens und lässt nur eine gehashte Sperrregel zurück, damit es in einer späteren Suche nie wieder auftaucht.
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Sales bekommt einen Lead, einmal
Freigegebene Unternehmen wechseln mit Herkunft, Website und Adresse hinüber. Eine Vorschau zeigt, was angelegt, was mit einem bestehenden Datensatz verknüpft und was übersprungen wird. In Sales wird nichts überschrieben, und eine Wiederholung erzeugt nie einen zweiten Lead.
Worauf Ihr Team schaut.
Eine Suche, die sich erklären lässt, ein Unternehmen von gefunden bis übergeben verfolgt, und die Prüfung, die läuft, bevor etwas Sales erreicht.
Unternehmen suchen
Neue Suche
- Art des Unternehmens
- Gärtnerei
- Wo
- Almere, Niederlande
- Suchgebiet
- Rund 15 km im Umkreis
- Wie viele
- Bis zu 40 Unternehmen
- Filter
- Eigene Website erforderlich · bereits in Sales ausgeschlossen · früher gefunden ausgeschlossen
Unternehmen suchen
18 Unternehmen gefunden · 2 ausgewählt
- Kwekerij Veldhoven Neu 78
- Tuincentrum Meerzicht Neu 71
- Boomkwekerij Harmsen Zu wenig für eine Bewertung —
- Kwekerij De Rietlanden Ausgeschlossen —
Ein Interessent
Kwekerij Veldhoven – von gefunden bis übergeben
- Di 09:12 In der Suche „Gärtnerei – Almere“ gefunden Suche von Sanne ausgeführt Website, Telefonnummer und Adresse kamen zurück; keine E-Mail-Adresse. Neu
- Di 09:14 Startseite analysiert Direkt nach der Suche Drei Verbesserungspunkte: keine mobile Ansicht, kein Kontaktlink, keine Beschreibung für Suchmaschinen. Analysiert
- Di 09:14 Bewertungskarte berechnet Gleiche Eingabe, gleiches Ergebnis 78 von 100 · 82 % der Karte beurteilbar · Sicherheit hoch · Note B. Gute Passung
- Di 11:40 In der Prüfliste geprüft Ravi Freigegeben: richtige Region, richtige Branche, und die Website bietet einen Anknüpfungspunkt. Freigegeben
- Mi 08:30 Entscheidung festgehalten Ravi Qualifiziert. Ein Nein hätte einen Begründungscode aus der Liste verlangt. Qualifiziert
- Mi 09:05 An Sales gesendet Sanne Ein Lead für Ilse, mit Herkunft, Website und Adresse dabei. An Sales gesendet
An Sales übergeben
| Unternehmen | Abgleich mit Sales | Zuständig | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Kwekerij Veldhoven | Keine Übereinstimmung gefunden | Ilse | Neuer Lead |
| Bakkerij De Vries | Keine Übereinstimmung gefunden | Bram | Neuer Lead |
| Hotel De Rede | Vermutlich der Datensatz, den Sie schon haben | Bram | Verknüpft, nicht angelegt |
| Garage Beumer | In der Prüfung nicht freigegeben | — | Übersprungen |
Beispieldaten. Ihre eigenen Zielgruppen, Suchen und Interessenten erscheinen hier, sobald die Anwendung eingerichtet ist.
Kalte Arbeit, die weiß, was Sie schon haben.
Leads schaut nach außen, auf Unternehmen, die nie von Ihnen gehört haben, und gleicht nach innen ab, was Ihre Organisation bereits weiß – damit niemand einen Kunden wie einen Fremden anspricht.
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Leads und Sales
Jedes gefundene Unternehmen wird mit den Leads abgeglichen, die Sales bereits führt, und freigegebene Unternehmen wechseln als Lead mit Herkunft, Website und Adresse hinüber – einmal, auch wenn Sie zweimal senden.
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CRM nach Leads
Ein Unternehmen, das Sie bereits betreuen, wird erkannt, bevor jemand es als neu anruft. Eine Übereinstimmung mit einem bestehenden Kundendatensatz wird markiert, nie überschrieben.
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Leads nach Marketing
Marketing arbeitet mit der Zielgruppe, die Sie bereits kennt; Leads arbeitet mit den Unternehmen, die Sie noch nicht kennen. Eine Auswahl verlässt die Anwendung als Export, den Sie als Kampagnen-Zielgruppe nutzen können.
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Leads und Knowledge
Wie Sie suchen, was ein Unternehmen einen Anruf wert macht und welche Begründung zu welchem Nein gehört: einmal aufgeschrieben, damit eine neue Kollegin so arbeitet, wie Sie es vereinbart haben. Für jeden Platform-Nutzer enthalten.
Preis und Lizenz
- Leads € 19 pro Monat 3 Nutzer
- Zusätzlicher Nutzer € 9 pro Monat pro Nutzer; bei einzelnen Apps pro App
Auch im Paket:
- Sales & CRM Paket € 59 pro Monat Leads, Sales und CRM · 3 Nutzer
- SalesFision Platform Operations € 99 pro Monat Leads, Sales, CRM, Project Management, Finance und Knowledge · 3 Nutzer
- SalesFision Platform Business € 149 pro Monat Alles aus Operations plus Marketing, Social Media und HR · 3 Nutzer und 5 HR-Mitarbeiter
Alle Preise zzgl. MwSt. Anwendungen und Pakete zahlen Sie monatlich oder jährlich im Voraus mit 10 % Rabatt. Kein Plattformzuschlag; Standard-Onboarding und regulärer Support sind inbegriffen.
Was die Lizenz abdeckt und was wir separat mit Ihnen vereinbaren:
Inbegriffen
- Die Anwendung, mit den inbegriffenen Nutzern oder der inbegriffenen Kapazität
- SalesFision Knowledge ist bei ausgewählten kostenpflichtigen Apps und Paketen kostenlos inbegriffen.
- Standard-Onboarding
- Regulärer Support, Wartung und Fehlerkorrekturen
Separates Angebot
- Zusätzliche Beratung und Schulung
- Komplexe Anbindungen und Maßarbeit
- Migration bestehender Daten
- Customer Portal (ein eigenes Produkt)
Paket berechnen Alle Preise ansehen
Zusätzliche Beratung, Schulung, komplexe Anbindungen und Maßarbeit vereinbaren wir vorab mit Ihnen, damit Sie immer wissen, was Sie kaufen.
Was Menschen fragen, bevor sie anfangen.
Woher kommen diese Unternehmen?
Aus dem öffentlichen Unternehmensverzeichnis, durchsucht über Google Places. Sie geben eine Art des Unternehmens, ein Land, einen Ort und einen Umkreis an, und die Anwendung bringt zurück, was sie findet: Name, Adresse, Telefonnummer und Website, sofern das Unternehmen sie veröffentlicht. Sie können auch eine vorhandene Liste aus einer CSV- oder XLSX-Datei übernehmen. Einen anderen Weg herein gibt es nicht – nichts kommt hier über einen verborgenen Datenstrom an.
Was passiert mit einem Unternehmen, das wir nicht wollen?
Ablehnen entfernt es. Zurück bleibt eine gehashte Sperrregel: genug, um dieses Unternehmen aus jeder späteren Suche herauszuhalten, zu wenig, um ein Datensatz über es zu sein. Leads arbeitet mit Unternehmensdaten, nicht mit den privaten Daten von Inhabern oder Mitarbeitenden.
Worin unterscheidet sich Leads von Sales und CRM?
Leads ist das kalte Ende: Unternehmen finden, die noch nie von Ihnen gehört haben, und entscheiden, welche davon ein Gespräch verdienen. Sales beginnt, wo das endet, mit einem qualifizierten Lead. CRM geht um die Kunden, die Sie bereits haben. Ein Interessent wird erst dann ein Lead in Sales, wenn eine Kollegin ihn freigegeben hat.
Spricht Leads die Unternehmen für uns an?
Nein. Es gibt in Leads keinen Mailversand, keine Sequenz und keine automatisierte Ansprache. Die Anwendung findet Unternehmen, hilft Ihnen beim Beurteilen und übergibt die freigegebenen an Sales, wo ein Mensch das Gespräch führt.
Wie entsteht die Bewertung, und können wir sie einander erklären?
Die Bewertungskarte wägt drei Dinge ab: wie gut ein Unternehmen zu der Zielgruppe passt, die Sie festgelegt haben, was die Startseiten-Analyse an Verbesserungsmöglichkeiten gefunden hat, und wie erreichbar das Unternehmen ist. Bewertung, Abdeckung und Sicherheit bleiben getrennt, damit eine kaum beurteilbare Bewertung nie aussieht wie eine, bei der wir sicher sind. Dieselbe Eingabe ergibt immer dasselbe Ergebnis. Archivierte, abgelehnte, gesperrte und dauerhaft geschlossene Unternehmen werden von vornherein ausgeschlossen statt niedrig bewertet, und Ihre eigene Entscheidung steht neben der Zahl, bei einem Nein mit einem Begründungscode.
Ersetzt die Website-Analyse ein Audit?
Nein, und sie gibt auch nicht vor, es zu tun. Abgerufen wird nur die Startseite, die das Unternehmen veröffentlicht, und heraus kommen konkrete Gesprächspunkte für ein erstes Gespräch – kein Urteil über die Website und kein Bericht, den Sie als Audit übergeben würden.
Kostet die Suche extra?
Die Suche nutzt einen externen Dienst. Deshalb hat jeder Arbeitsbereich ein Monatslimit, und vor einer Suche sehen Sie, was sie höchstens verbraucht und was noch übrig ist.
Was kostet Leads?
Ein fester Betrag pro Monat, mit der angegebenen Zahl an Nutzern. Brauchen Sie mehr Nutzer, zahlen Sie pro zusätzlichem Nutzer. Alle Beträge finden Sie oben unter Preis und Lizenz und auf der Preisseite. Knowledge ist inbegriffen.
Kann ich monatlich zahlen?
Ja. Reguläre Softwarelizenzen zahlen Sie monatlich, oder jährlich im Voraus mit 10 % Rabatt.
Mit Leads beginnen
Wählen Sie Leads für Ihr Team und sehen Sie, was es kostet. Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Der Business Scan gibt Ihnen eine Empfehlung.
Leads zusammenstellen Business Scan machen
Fragen zu Ihren Zielgruppen, zur Übernahme einer bestehenden Liste oder zur Übergabe an Sales? Vereinbaren Sie einen Termin, dann richten wir es mit Ihnen ein.
