Aplicación de la SalesFision Platform
Encuentra las empresas que merecen una conversación, antes de que nadie descuelgue el teléfono.
Leads busca en el registro público de empresas a través de Google Places, pone cada empresa que encuentra en una bandeja de revisión y la puntúa frente al público objetivo que definiste. Un compañero decide cuáles merecen una conversación. Solo entonces una empresa se convierte en lead en Sales.
Configurar Leads Haz el Business Scan
- Búsqueda por tipo de negocio, país, localidad y radio
- Una tarjeta de puntuación que mantiene separadas puntuación, cobertura y certeza
- Nada llega a Sales antes de que una persona lo haya aprobado
El crecimiento se detiene en las empresas que ya conoces.
Una región nueva o un segmento nuevo empiezan igual en casi todas las organizaciones: alguien abre un mapa, copia nombres de empresas en una hoja de cálculo y se pone a llamar. La lista nunca se termina, no se puede repetir el trimestre siguiente, y nadie sabe decir por qué se llamó primero a una empresa y a otra se la dejó estar.
- Encontrar empresas nuevas depende de un compañero y de la hoja de cálculo que tiene en su portátil.
- Una empresa con la que ya trabajas recibe una llamada como si no os conocierais.
- Nadie sabe explicar el orden de la lista de llamadas, así que se defiende en lugar de mejorarse.
- Una empresa descartada el trimestre pasado reaparece como nueva en la lista siguiente.
Qué cambia cuando encontrar clientes nuevos se convierte en un proceso.
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Una búsqueda que puedes repetir
Un público objetivo guarda las búsquedas que le funcionan. Lánzala ahora, o deja que una campaña se ejecute cada semana, y seguirán llegando empresas nuevas sin que nadie rehaga la lista a mano.
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Un orden que puedes defender
Cada empresa recibe una puntuación, con cuánto se pudo valorar y con qué certeza al lado. Cuando hay demasiado poco en lo que basarse, la aplicación no muestra ningún número en vez de mostrar uno engañoso.
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Una apertura en lugar de una llamada en frío
El análisis de la página de inicio nombra cosas concretas que la empresa podría mejorar, así la primera conversación empieza con algo que reconocen y no con un guion.
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Nada frío llega a Sales por accidente
Una persona aprueba, rechaza o descarta cada empresa. Solo cruza lo aprobado, y enviar dos veces la misma selección sigue dejando un único lead en Sales.
Qué puede hacer tu equipo con Leads.
Encontrar empresas
- Buscar en el registro público de empresas a través de Google Places por tipo de negocio, país, localidad y radio
- Pedir solo empresas con página web propia, y limitar cuántos resultados puede devolver una búsqueda
- Dejar fuera las empresas que ya existen en tu administración de Sales, y los posibles clientes que encontraste antes
- Traer una lista que ya tengas desde CSV o XLSX, con asignación de columnas, vista previa e informe de errores
Valorar una empresa
- Analizar la página de inicio que publica una empresa y convertir lo que le falta en argumentos concretos de conversación
- Leer la puntuación, la cobertura y la certeza como tres datos separados en lugar de como un solo número
- No recibir ninguna puntuación cuando hay demasiado poco que valorar, en vez de un cero que parece un veredicto
- Dejar fuera de entrada las empresas archivadas, rechazadas, descartadas o cerradas de forma permanente, con el motivo a la vista
Decidir y traspasar
- Aprobar, rechazar o descartar una empresa, de una en una o para toda una selección
- Registrar tu propia decisión — cualificada, a madurar, descartada o de vuelta a revisión — con un código de motivo
- Rechazar sin conservar datos: los detalles se eliminan y solo queda una regla de exclusión basada en un hash
- Traspasar a Sales las empresas aprobadas tras una vista previa de qué se creará, qué se enlazará y qué se omitirá
Mantenerlo en marcha
- Agrupar tus búsquedas bajo un público objetivo, para que una estrategia sobreviva al compañero que la escribió
- Ejecutar varias búsquedas juntas como campaña, una sola vez o con una programación diaria, semanal o mensual
- Cancelar una búsqueda en marcha o retomarla tras un fallo, sin registros a medias ni duplicados
- Releer cada paso en el registro de actividad, y exportar una selección o una búsqueda entera a CSV
De un conjunto de criterios a un lead con el que Sales puede trabajar.
El mismo camino para cada empresa, para que una semana de prospección deje algo que el siguiente compañero pueda repetir.
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Tú pones los criterios
Tipo de negocio, país, localidad, radio y cuántos resultados quieres. Antes de que arranque la búsqueda ves el coste máximo estimado y lo que queda del presupuesto de este mes; una búsqueda que superaría el límite no se inicia.
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La búsqueda se ejecuta
Las empresas entran por Google Places y aterrizan en la bandeja de revisión como posibles clientes, nunca como leads. Todo lo que se parece a un registro que Sales ya tiene se marca según va llegando. Puedes cancelar una ejecución a mitad y retomarla después sin duplicados.
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Cada empresa se valora
Se analiza la página de inicio que publica la empresa en busca de puntos de mejora concretos. Junto con el encaje con tu público objetivo y lo accesible que es la empresa, eso se convierte en una puntuación con su cobertura y su certeza al lado.
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Un compañero decide
Aprobar, rechazar o descartar, para una empresa o para toda una selección. Rechazar elimina los datos de la empresa y deja solo una regla de exclusión basada en un hash, así nunca reaparece en una búsqueda posterior.
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Sales recibe un lead, una sola vez
Las empresas aprobadas cruzan con su origen, su página web y su dirección adjuntos. Una vista previa muestra qué se creará, qué se enlazará con un registro que ya existe y qué se omitirá. En Sales no se sobrescribe nada, y repetir el envío nunca crea un segundo lead.
Lo que mira tu equipo.
Una búsqueda que puedes explicar, una empresa seguida desde que se encuentra hasta que se traspasa, y la comprobación que se hace antes de que algo llegue a Sales.
Buscar empresas
Nueva búsqueda
- Tipo de negocio
- vivero de plantas
- Dónde
- Almere, Países Bajos
- Área de búsqueda
- Unos 15 km a la redonda
- Cuántas
- Hasta 40 empresas
- Filtros
- Página web propia obligatoria · las que ya están en Sales fuera · las encontradas antes fuera
Buscar empresas
18 empresas encontradas · 2 seleccionadas
- Kwekerij Veldhoven Nueva 78
- Tuincentrum Meerzicht Nueva 71
- Boomkwekerij Harmsen Demasiado poco para valorar —
- Kwekerij De Rietlanden Excluida —
Un posible cliente
Kwekerij Veldhoven — de encontrada a traspasada
- Mar 09:12 Encontrada en la búsqueda «vivero de plantas — Almere» Búsqueda ejecutada por Sanne Volvieron la página web, el teléfono y la dirección; sin dirección de correo. Nueva
- Mar 09:14 Página de inicio analizada Justo después de la búsqueda Tres puntos de mejora: sin versión móvil, sin enlace de contacto, sin descripción para los buscadores. Analizada
- Mar 09:14 Tarjeta de puntuación calculada Misma entrada, mismo resultado 78 sobre 100 · se pudo valorar el 82% de la tarjeta · certeza alta · nota B. Buen encaje
- Mar 11:40 Revisada en la bandeja Ravi Aprobada: la región correcta, el sector correcto, y la web da una apertura. Aprobada
- Mié 08:30 Decisión registrada Ravi Cualificada. Un no habría necesitado un código de motivo de la lista. Cualificada
- Mié 09:05 Enviada a Sales Sanne Un lead para Ilse, con el origen, la página web y la dirección adjuntos. Enviada a Sales
Traspasar a Sales
| Empresa | Comprobación contra Sales | Responsable | Resultado |
|---|---|---|---|
| Kwekerij Veldhoven | Sin coincidencias | Ilse | Lead nuevo |
| Bakkerij De Vries | Sin coincidencias | Bram | Lead nuevo |
| Hotel De Rede | Probablemente el registro que ya tienes | Bram | Enlazada, no creada |
| Garage Beumer | No aprobada en la revisión | — | Omitida |
Datos de ejemplo. Tus propios públicos objetivo, búsquedas y posibles clientes aparecen aquí en cuanto la aplicación está configurada.
Trabajo en frío que sabe lo que ya tienes.
Leads mira hacia fuera, hacia empresas que nunca han oído hablar de ti, y comprueba hacia dentro lo que tu organización ya sabe, para que nadie aborde a un cliente como si fuera un desconocido.
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Leads y Sales
Cada empresa encontrada se compara con los leads que Sales ya tiene, y las empresas aprobadas cruzan como lead con su origen, su página web y su dirección adjuntos — una sola vez, aunque pulses enviar dos veces.
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CRM a Leads
Una empresa a la que ya atiendes se reconoce antes de que nadie la llame como nueva. Una coincidencia con una ficha de cliente existente se marca, nunca se sobrescribe.
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Leads a Marketing
Marketing trabaja con el público que ya te conoce; Leads trabaja con las empresas que no. Una selección sale como exportación que puedes usar de audiencia de campaña.
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Leads y Knowledge
Cómo buscas, qué hace que una empresa merezca una llamada y qué motivo corresponde a cada no: escrito una sola vez, para que un compañero nuevo trabaje como acordasteis. Incluido para cada usuario de la Platform.
Precio y licencia
- Leads € 19 al mes 3 usuarios
- Usuario extra € 9 al mes por usuario; en apps sueltas, por app
También en un paquete:
- Paquete Sales & CRM € 59 al mes Leads, Sales y CRM · 3 usuarios
- SalesFision Platform Operations € 99 al mes Leads, Sales, CRM, Project Management, Finance y Knowledge · 3 usuarios
- SalesFision Platform Business € 149 al mes Todo lo de Operations más Marketing, Social Media y HR · 3 usuarios y 5 empleados de HR
Todos los precios sin IVA. Las aplicaciones y los paquetes se pagan al mes, o por adelantado al año con un 10% de descuento. Sin recargo por la Platform; el onboarding estándar y el soporte regular están incluidos.
Lo que cubre la licencia y lo que acordamos contigo aparte:
Incluido
- La aplicación, con los usuarios o la capacidad incluidos
- SalesFision Knowledge está incluido gratis en determinadas apps y paquetes de pago.
- Onboarding estándar
- Soporte regular, mantenimiento y corrección de errores
Propuesta aparte
- Asesoramiento y formación adicionales
- Integraciones complejas y trabajo a medida
- Migración de datos existentes
- Customer Portal (un producto propio)
Calcula tu paquete Ver todos los precios
El asesoramiento adicional, la formación, las integraciones complejas y el trabajo a medida los acordamos contigo de antemano, para que siempre sepas qué estás comprando.
Lo que la gente pregunta antes de empezar.
¿De dónde salen estas empresas?
Del registro público de empresas, consultado a través de Google Places. Tú das un tipo de negocio, un país, una localidad y un radio, y la aplicación trae lo que encuentra: nombre, dirección, teléfono y página web, allí donde la empresa los publica. También puedes traer una lista que ya tengas desde un archivo CSV o XLSX. No hay otra vía de entrada: aquí no llega nada por un canal oculto.
¿Qué pasa con una empresa que no queremos?
Rechazarla la elimina. Lo que queda es una regla de exclusión basada en un hash: suficiente para mantener esa empresa fuera de cualquier búsqueda posterior, insuficiente para ser un registro sobre ella. Leads trabaja con datos de empresas, no con datos personales de propietarios ni de empleados.
¿En qué se diferencia Leads de Sales y CRM?
Leads es el extremo frío: encontrar empresas que no han oído hablar de ti y decidir cuáles merecen una conversación. Sales empieza donde eso termina, con un lead cualificado. CRM va de los clientes que ya tienes. Un posible cliente solo se convierte en lead en Sales cuando un compañero lo ha aprobado.
¿Leads contacta con las empresas por nosotros?
No. En Leads no hay envío de correo, ni secuencias, ni contacto automatizado. Encuentra empresas, te ayuda a valorarlas y traspasa las aprobadas a Sales, donde habla una persona.
¿Cómo se construye la puntuación, y podemos explicárnosla entre nosotros?
La tarjeta de puntuación pesa tres cosas: lo bien que encaja una empresa con el público que definiste, lo que el análisis de la página de inicio encontró que podrías mejorarles, y lo accesible que es la empresa. Puntuación, cobertura y certeza se mantienen separadas, así una puntuación que apenas pudimos valorar nunca parece una de la que estamos seguros. La misma entrada da siempre el mismo resultado. Las empresas archivadas, rechazadas, descartadas y cerradas de forma permanente quedan excluidas de entrada en vez de recibir una puntuación baja, y tu propia decisión está junto al número, con un código de motivo cuando dices que no.
¿El análisis de la web sustituye a una auditoría?
No, y tampoco lo pretende. Solo se consulta la página de inicio que la empresa publica, y lo que sale son argumentos concretos para una primera conversación, no un veredicto sobre su web ni un informe que entregarías como auditoría.
¿Buscar cuesta aparte?
La búsqueda usa un servicio externo. Por eso cada espacio de trabajo tiene un límite mensual, y antes de una búsqueda ves lo que consumirá como máximo y lo que queda.
¿Cuánto cuesta Leads?
Un importe fijo al mes, con el número de usuarios que se indica. Si necesitas más usuarios, pagas por usuario adicional. Encontrarás todos los importes arriba, en Precio y licencia, y en la página de precios. Knowledge está incluido.
¿Puedo pagar al mes?
Sí. Las licencias de software regulares se pagan al mes, o un año por adelantado con un 10% de descuento.
Empieza con Leads
Elige Leads para tu equipo y mira lo que cuesta. ¿No sabes por dónde empezar? El Business Scan te da una recomendación.
Configurar Leads Haz el Business Scan
¿Preguntas sobre tus públicos objetivo, sobre traer una lista que ya tienes o sobre el traspaso a Sales? Planifica una reunión y lo montamos contigo.
