Applicazione della SalesFision Platform
Trova le aziende con cui vale la pena parlare, prima ancora di alzare il telefono.
Leads cerca nel registro pubblico delle imprese tramite Google Places, mette ogni azienda trovata in una casella di revisione e la valuta rispetto al pubblico che hai definito. È un collega a decidere quali meritano una conversazione. Solo allora un’azienda diventa un lead in Sales.
Configura Leads Fai il Business Scan
- Ricerca per tipo di attività, paese, località e raggio
- Una scheda di valutazione che tiene distinti punteggio, copertura e certezza
- Niente arriva a Sales prima che una persona l’abbia approvato
La crescita si ferma alle aziende che conosci già.
Una zona nuova o un segmento nuovo iniziano quasi sempre allo stesso modo: qualcuno apre una mappa, copia i nomi delle aziende in un foglio di calcolo e comincia a telefonare. L’elenco non è mai finito, il trimestre dopo non si può rifare uguale, e nessuno sa dire perché una certa azienda è stata chiamata per prima e un’altra è stata lasciata stare.
- Trovare aziende nuove dipende da un solo collega e dal foglio di calcolo sul suo portatile.
- Un’azienda con cui lavori già viene contattata come se non vi foste mai incontrati.
- Nessuno sa spiegare l’ordine della lista di chiamate, quindi la si difende invece di migliorarla.
- Un’azienda scartata il trimestre scorso ricompare nell’elenco successivo come nuova.
Cosa cambia quando trovare nuove aziende diventa un processo.
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Una ricerca che puoi ripetere
Un pubblico di riferimento tiene insieme le ricerche che funzionano per lui. La lanci adesso, oppure lasci che una campagna la ripeta ogni settimana, e le aziende nuove continuano ad arrivare senza che nessuno ricostruisca l’elenco a mano.
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Un ordine che puoi difendere
Ogni azienda riceve un punteggio, con accanto quanta parte della scheda si è potuta valutare e quanto è certa. Quando c’è troppo poco su cui basarsi, l’applicazione non mostra nessun numero invece di mostrarne uno fuorviante.
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Un’apertura invece di una telefonata a freddo
L’analisi della homepage indica cose concrete che un’azienda potrebbe migliorare, così la prima conversazione parte da qualcosa che riconosce e non da un copione.
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Niente arriva a Sales a freddo per sbaglio
Una persona approva, rifiuta o blocca ogni azienda. Passa solo quello che è stato approvato, e inviare due volte la stessa selezione lascia comunque un solo lead in Sales.
Cosa può fare il tuo team con Leads.
Trovare aziende
- Cercare nel registro pubblico delle imprese tramite Google Places per tipo di attività, paese, località e raggio
- Chiedere solo aziende con un sito proprio, e fissare un tetto al numero di risultati di una ricerca
- Lasciare fuori le aziende già presenti nella tua amministrazione Sales e i prospect trovati in precedenza
- Importare un elenco che hai già da CSV o XLSX, con mappatura delle colonne, anteprima e resoconto degli errori
Valutare un’azienda
- Analizzare la homepage pubblicata da un’azienda e trasformare quello che manca in spunti concreti di conversazione
- Leggere punteggio, copertura e certezza come tre fatti distinti invece che come un numero solo
- Non ricevere nessun punteggio quando c’è troppo poco da valutare, invece di uno zero che sembra un verdetto
- Far escludere del tutto le aziende archiviate, rifiutate, bloccate o chiuse definitivamente, con il motivo indicato
Decidere e passare avanti
- Approvare, rifiutare o bloccare un’azienda, una alla volta o per un’intera selezione
- Registrare la tua decisione — qualificata, da coltivare, non qualificata o di nuovo in revisione — con un codice motivo
- Rifiutare senza conservare dati: i dettagli vengono rimossi e resta solo una regola di blocco con impronta hash
- Passare le aziende approvate a Sales dopo un’anteprima di cosa verrà creato, collegato e saltato
Tenerlo in movimento
- Raggruppare le tue ricerche sotto un pubblico di riferimento, così una strategia sopravvive al collega che l’ha scritta
- Far girare più ricerche insieme come campagna, una volta sola oppure con cadenza giornaliera, settimanale o mensile
- Annullare una ricerca in corso o riprenderla dopo un errore, senza schede a metà né doppie
- Rileggere ogni passaggio nel registro delle attività, ed esportare una selezione o un’intera ricerca in CSV
Da una serie di criteri a un lead su cui Sales può lavorare.
Lo stesso percorso per ogni azienda, così una settimana di ricerca lascia qualcosa che il collega successivo può ripetere.
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Imposti i criteri
Tipo di attività, paese, località, raggio e quanti risultati vuoi. Prima che la ricerca parta vedi il costo massimo stimato e quanto resta del budget di questo mese; una ricerca che sforerebbe il limite non parte.
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La ricerca gira
Le aziende arrivano tramite Google Places e finiscono nella casella di revisione come prospect, mai come lead. Tutto quello che somiglia a una scheda già presente in Sales viene segnalato mentre arriva. Puoi annullare una ricerca a metà e riprenderla dopo senza doppioni.
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Ogni azienda viene valutata
La homepage pubblicata dall’azienda viene analizzata alla ricerca di punti di miglioramento concreti. Insieme all’affinità con il tuo pubblico di riferimento e a quanto l’azienda è raggiungibile, tutto questo diventa un punteggio con accanto la sua copertura e la sua certezza.
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Un collega decide
Approvare, rifiutare o bloccare, per una singola azienda o per un’intera selezione. Il rifiuto rimuove i dati dell’azienda e lascia solo una regola di blocco con impronta hash, così non ricompare in nessuna ricerca successiva.
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Sales riceve un lead, una volta sola
Le aziende approvate passano con la loro provenienza, il sito e l’indirizzo al seguito. Un’anteprima mostra cosa verrà creato, cosa verrà collegato a una scheda già esistente e cosa verrà saltato. In Sales non viene sovrascritto niente, e una ripetizione non crea mai un secondo lead.
Cosa guarda il tuo team.
Una ricerca che puoi spiegare, un’azienda seguita da quando è stata trovata a quando è stata passata, e il controllo che gira prima che qualcosa arrivi a Sales.
Trovare aziende
Nuova ricerca
- Tipo di attività
- vivaio
- Dove
- Almere, Paesi Bassi
- Area di ricerca
- Entro circa 15 km
- Quante
- Fino a 40 aziende
- Filtri
- Sito proprio obbligatorio · già in Sales escluse · già trovate escluse
Cerca aziende
18 aziende trovate · 2 selezionate
- Kwekerij Veldhoven Nuova 78
- Tuincentrum Meerzicht Nuova 71
- Boomkwekerij Harmsen Troppo poco da valutare —
- Kwekerij De Rietlanden Esclusa —
Un prospect
Kwekerij Veldhoven — da trovata a passata a Sales
- Mar 09:12 Trovata nella ricerca «vivaio — Almere» Ricerca lanciata da Sanne Sito, numero di telefono e indirizzo sono tornati; nessun indirizzo e-mail. Nuova
- Mar 09:14 Homepage analizzata Subito dopo la ricerca Tre punti di miglioramento: nessuna versione mobile, nessun link di contatto, nessuna descrizione per i motori di ricerca. Analizzata
- Mar 09:14 Scheda di valutazione calcolata Stessi dati in ingresso, stesso risultato 78 su 100 · si è potuto valutare l’82% della scheda · certezza alta · voto B. Buona affinità
- Mar 11:40 Esaminata nella casella di revisione Ravi Approvata: zona giusta, settore giusto, e il sito offre un’apertura. Approvata
- Mer 08:30 Decisione registrata Ravi Qualificata. Un no avrebbe richiesto un codice motivo preso dall’elenco. Qualificata
- Mer 09:05 Inviata a Sales Sanne Un lead per Ilse, con la provenienza, il sito e l’indirizzo al seguito. Inviata a Sales
Passare a Sales
| Azienda | Controllo su Sales | Responsabile | Risultato |
|---|---|---|---|
| Kwekerij Veldhoven | Nessuna corrispondenza trovata | Ilse | Nuovo lead |
| Bakkerij De Vries | Nessuna corrispondenza trovata | Bram | Nuovo lead |
| Hotel De Rede | Probabilmente la scheda che hai già | Bram | Collegata, non creata |
| Garage Beumer | Non approvata in revisione | — | Saltata |
Dati di esempio. I tuoi pubblici di riferimento, le tue ricerche e i tuoi prospect compaiono qui appena l’applicazione è configurata.
Lavoro a freddo che sa cosa hai già.
Leads guarda fuori, verso aziende che non hanno mai sentito parlare di te, e controlla dentro quello che la tua organizzazione sa già, così nessuno tratta un cliente come uno sconosciuto.
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Leads e Sales
Ogni azienda trovata viene confrontata con i lead che Sales ha già, e le aziende approvate passano come lead con la loro provenienza, il sito e l’indirizzo al seguito — una volta sola, anche se premi invia due volte.
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CRM a Leads
Un’azienda che servi già viene riconosciuta prima che qualcuno la chiami come nuova. Una corrispondenza con una scheda cliente esistente viene segnalata, mai sovrascritta.
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Leads a Marketing
Marketing lavora sul pubblico che ti conosce già; Leads lavora sulle aziende che non ti conoscono. Una selezione esce come esportazione che puoi usare come pubblico di una campagna.
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Leads e Knowledge
Come cerchi, cosa rende un’azienda degna di una telefonata e quale motivo appartiene a quale no: scritto una volta sola, così un collega nuovo lavora come avete concordato. Incluso per ogni utente della Platform.
Prezzo e licenza
- Leads € 19 al mese 3 utenti
- Utente extra € 9 al mese per utente; per le app singole, per app
Anche in un pacchetto:
- Pacchetto Sales & CRM € 59 al mese Leads, Sales e CRM · 3 utenti
- SalesFision Platform Operations € 99 al mese Leads, Sales, CRM, Project Management, Finance e Knowledge · 3 utenti
- SalesFision Platform Business € 149 al mese Tutto Operations più Marketing, Social Media e HR · 3 utenti e 5 dipendenti HR
Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Applicazioni e pacchetti si pagano al mese, oppure in anticipo per un anno con il 10% di sconto. Nessun supplemento Platform; l’onboarding standard e il supporto regolare sono inclusi.
Che cosa copre la licenza e che cosa concordiamo con te a parte:
Incluso
- L’applicazione, con gli utenti o la capacità inclusi
- SalesFision Knowledge è incluso gratuitamente con app e pacchetti a pagamento selezionati.
- Onboarding standard
- Supporto regolare, manutenzione e correzioni
Proposta separata
- Consulenza e formazione aggiuntive
- Integrazioni complesse e lavoro su misura
- Migrazione dei dati esistenti
- Customer Portal (un prodotto a sé)
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Consulenza aggiuntiva, formazione, integrazioni complesse e lavoro su misura li concordiamo con te in anticipo, così sai sempre che cosa stai comprando.
Quello che chiedono prima di iniziare.
Da dove vengono queste aziende?
Dal registro pubblico delle imprese, consultato tramite Google Places. Indichi un tipo di attività, un paese, una località e un raggio, e l’applicazione riporta quello che trova: nome, indirizzo, numero di telefono e sito, dove l’azienda li pubblica. Puoi anche importare un elenco che hai già da un file CSV o XLSX. Non esiste un’altra via d’ingresso: qui non arriva niente attraverso flussi nascosti.
Cosa succede a un’azienda che non ci interessa?
Il rifiuto la rimuove. Quello che resta è una regola di blocco con impronta hash: abbastanza per tenere quell’azienda fuori da ogni ricerca successiva, non abbastanza per essere una scheda su di lei. Leads lavora con i dati delle aziende, non con i dati personali di titolari o dipendenti.
In cosa Leads è diverso da Sales e da CRM?
Leads è la parte a freddo: trovare aziende che non ti conoscono e decidere quali di loro meritano una conversazione. Sales comincia dove questo finisce, con un lead qualificato. CRM riguarda i clienti che hai già. Un prospect diventa un lead in Sales solo dopo che un collega l’ha approvato.
Leads contatta le aziende al posto nostro?
No. In Leads non c’è invio di e-mail, non ci sono sequenze e non c’è nessun contatto automatico. Trova le aziende, ti aiuta a valutarle e passa quelle approvate a Sales, dove a parlare è una persona.
Come è costruito il punteggio, e possiamo spiegarcelo tra noi?
La scheda di valutazione pesa tre cose: quanto un’azienda corrisponde al pubblico che hai definito, cosa ha trovato l’analisi della homepage che potreste migliorare per lei, e quanto l’azienda è raggiungibile. Punteggio, copertura e certezza restano separati, così un punteggio che si è potuto valutare a malapena non sembra mai un punteggio di cui siamo sicuri. Gli stessi dati in ingresso danno sempre lo stesso risultato. Le aziende archiviate, rifiutate, bloccate o chiuse definitivamente vengono escluse del tutto invece di ricevere un punteggio basso, e la tua decisione sta accanto al numero, con un codice motivo quando dici di no.
L’analisi del sito sostituisce un audit?
No, e non finge di farlo. Viene recuperata solo la homepage pubblicata dall’azienda, e quello che ne esce sono spunti concreti per una prima conversazione — non un verdetto sul loro sito e non un documento da consegnare come audit.
La ricerca costa extra?
La ricerca usa un servizio esterno. Per questo ogni spazio di lavoro ha un limite mensile, e prima di una ricerca vedi quanto consumerà al massimo e quanto resta.
Quanto costa Leads?
Un importo fisso al mese, con il numero di utenti indicato. Se ti servono più utenti, paghi per utente aggiuntivo. Trovi tutti gli importi qui sopra, in Prezzo e licenza, e nella pagina dei prezzi. Knowledge è incluso.
Posso pagare al mese?
Sì. Le licenze software regolari si pagano al mese, oppure un anno in anticipo con il 10% di sconto.
Inizia con Leads
Scegli Leads per il tuo team e guarda quanto costa. Non sai da dove iniziare? Il Business Scan ti dà un consiglio.
Configura Leads Fai il Business Scan
Domande sui tuoi pubblici di riferimento, sull’importazione di un elenco che hai già o sul passaggio a Sales? Fissa un incontro e lo definiamo insieme a te.
