Application de la SalesFision Platform
Trouvez les entreprises qui valent une conversation, avant même de décrocher le téléphone.
Leads interroge le registre public des entreprises via Google Places, place chaque entreprise trouvée dans une file de revue et lui donne une note par rapport au profil cible que vous avez défini. Un collègue décide lesquelles méritent une conversation. Ce n’est qu’ensuite qu’une entreprise devient un lead dans Sales.
Configurer Leads Faire le Business Scan
- Rechercher par type d’activité, pays, commune et rayon
- Une grille de notation qui sépare la note, la couverture et la certitude
- Rien n’arrive dans Sales avant qu’une personne ne l’ait validé
La croissance s’arrête aux entreprises que vous connaissez déjà.
Une nouvelle région ou un nouveau segment commence de la même façon dans la plupart des organisations : quelqu’un ouvre une carte, copie des noms d’entreprises dans un tableur et se met à appeler. La liste n’est jamais terminée, elle n’est pas reproductible au trimestre suivant, et personne ne peut dire pourquoi telle entreprise a été appelée en premier et telle autre laissée de côté.
- Trouver de nouvelles entreprises dépend d’un seul collègue et du tableur qui se trouve sur son ordinateur.
- Une entreprise avec laquelle vous travaillez déjà est abordée comme si vous ne vous étiez jamais rencontrés.
- Personne ne peut expliquer l’ordre de la liste d’appels, alors on la défend au lieu de l’améliorer.
- Une entreprise écartée au trimestre dernier réapparaît comme nouvelle dans la liste suivante.
Ce qui change quand la prospection devient un processus.
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Une recherche que vous pouvez refaire
Un profil cible regroupe les recherches qui fonctionnent pour lui. Lancez-en une maintenant, ou laissez une campagne tourner chaque semaine : de nouvelles entreprises continuent d’arriver sans que personne ne reconstruise la liste à la main.
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Un ordre que vous pouvez défendre
Chaque entreprise reçoit une note, avec à côté la part de la grille qui a pu être évaluée et le degré de certitude. Quand il y a trop peu d’éléments, l’application n’affiche aucun chiffre plutôt qu’un chiffre trompeur.
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Une accroche au lieu d’un appel à froid
L’analyse de la page d’accueil nomme des points concrets qu’une entreprise pourrait améliorer : la première conversation commence donc par quelque chose qu’elle reconnaît, et non par un script.
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Rien de froid n’arrive dans Sales par accident
Une personne valide, refuse ou exclut chaque entreprise. Seul ce qui est validé passe de l’autre côté, et envoyer deux fois la même sélection laisse toujours un seul lead dans Sales.
Ce que votre équipe peut faire avec Leads.
Trouver des entreprises
- Interroger le registre public des entreprises via Google Places par type d’activité, pays, commune et rayon
- Demander uniquement les entreprises qui ont leur propre site web, et plafonner le nombre de résultats d’une recherche
- Écarter les entreprises déjà présentes dans votre administration Sales, ainsi que les prospects trouvés auparavant
- Importer une liste que vous possédez déjà depuis un fichier CSV ou XLSX, avec correspondance des colonnes, aperçu et rapport d’erreurs
Évaluer une entreprise
- Analyser la page d’accueil publiée par une entreprise et transformer ce qui manque en points de discussion concrets
- Lire la note, la couverture et la confiance comme trois faits distincts plutôt que comme un seul chiffre
- N’obtenir aucune note lorsqu’il y a trop peu d’éléments à évaluer, plutôt qu’un zéro qui se lirait comme un verdict
- Faire écarter d’emblée les entreprises archivées, refusées, exclues ou définitivement fermées, avec le motif indiqué
Décider et transmettre
- Valider, refuser ou exclure une entreprise, une par une ou pour toute une sélection
- Consigner votre propre décision — qualifié, à cultiver, non qualifié ou retour en revue — avec un code de motif
- Refuser sans conserver de données : les informations sont supprimées et seule une règle d’exclusion hachée subsiste
- Transmettre les entreprises validées à Sales après un aperçu de ce qui sera créé, relié et ignoré
Tenir dans la durée
- Regrouper vos recherches sous un profil cible, pour qu’une stratégie survive au collègue qui l’a écrite
- Lancer plusieurs recherches ensemble comme une campagne, une seule fois ou selon un rythme quotidien, hebdomadaire ou mensuel
- Annuler une recherche en cours ou la reprendre après un échec, sans fiches à moitié créées ni doublons
- Relire chaque étape dans le journal d’activité, et exporter une sélection ou une recherche entière en CSV
D’une série de critères à un lead sur lequel Sales peut agir.
Le même chemin pour chaque entreprise, pour qu’une semaine de prospection laisse quelque chose que le collègue suivant peut reproduire.
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Vous fixez les critères
Type d’activité, pays, commune, rayon et nombre de résultats souhaité. Avant que la recherche ne démarre, vous voyez le coût maximal estimé et ce qu’il reste du budget de ce mois-ci ; une recherche qui dépasserait la limite ne démarre pas.
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La recherche tourne
Les entreprises arrivent via Google Places et atterrissent dans la file de revue comme prospects, jamais comme leads. Tout ce qui ressemble à une fiche que Sales possède déjà est signalé pendant l’arrivée. Vous pouvez annuler une exécution à mi-parcours et la reprendre plus tard sans doublons.
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Chaque entreprise est évaluée
La page d’accueil publiée par l’entreprise est analysée pour en tirer des points d’amélioration concrets. Avec l’adéquation à votre profil cible et la facilité à joindre l’entreprise, cela devient une note, accompagnée de sa couverture et de sa confiance.
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Un collègue décide
Valider, refuser ou exclure, pour une entreprise ou pour toute une sélection. Un refus supprime les informations de l’entreprise et ne laisse qu’une règle d’exclusion hachée : elle ne réapparaîtra donc dans aucune recherche ultérieure.
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Sales reçoit un lead, une seule fois
Les entreprises validées passent de l’autre côté avec leur origine, leur site web et leur adresse. Un aperçu montre ce qui sera créé, ce qui sera relié à une fiche existante et ce qui sera ignoré. Rien n’est écrasé dans Sales, et un envoi répété ne crée jamais un deuxième lead.
Ce que votre équipe regarde.
Une recherche que vous pouvez expliquer, une entreprise suivie de sa découverte à sa transmission, et le contrôle qui s’exécute avant que quoi que ce soit n’arrive dans Sales.
Trouver des entreprises
Nouvelle recherche
- Type d’activité
- pépinière
- Où
- Almere, Pays-Bas
- Zone de recherche
- Dans un rayon d’environ 15 km
- Combien
- Jusqu’à 40 entreprises
- Filtres
- Site web propre exigé · déjà dans Sales exclues · déjà trouvées exclues
Rechercher des entreprises
18 entreprises trouvées · 2 sélectionnées
- Kwekerij Veldhoven Nouveau 78
- Tuincentrum Meerzicht Nouveau 71
- Boomkwekerij Harmsen Trop peu d’éléments pour évaluer —
- Kwekerij De Rietlanden Écartée —
Un prospect
Kwekerij Veldhoven — de la découverte à la transmission
- Mardi, 09:12 Trouvée dans la recherche « pépinière — Almere » Recherche lancée par Sanne Le site web, le numéro de téléphone et l’adresse sont revenus ; pas d’adresse e-mail. Nouveau
- Mardi, 09:14 Page d’accueil analysée Juste après la recherche Trois points d’amélioration : pas de version mobile, pas de lien de contact, pas de description pour les moteurs de recherche. Analysée
- Mardi, 09:14 Grille de notation calculée Mêmes données, même résultat 78 sur 100 · 82 % de la grille a pu être évaluée · confiance élevée · classe B. Bonne adéquation
- Mardi, 11:40 Examinée dans la file de revue Ravi Validée : bonne région, bon secteur, et le site web offre une accroche. Validée
- Mercredi, 08:30 Décision consignée Ravi Qualifiée. Un refus aurait exigé un code de motif choisi dans la liste. Qualifiée
- Mercredi, 09:05 Envoyée à Sales Sanne Un lead pour Ilse, avec l’origine, le site web et l’adresse joints. Envoyée à Sales
Transmettre à Sales
| Entreprise | Contrôle avec Sales | Responsable | Résultat |
|---|---|---|---|
| Kwekerij Veldhoven | Aucune correspondance trouvée | Ilse | Nouveau lead |
| Bakkerij De Vries | Aucune correspondance trouvée | Bram | Nouveau lead |
| Hotel De Rede | Probablement la fiche que vous avez déjà | Bram | Relié, non créé |
| Garage Beumer | Non validé lors de la revue | — | Ignoré |
Données d’exemple. Vos propres profils cibles, recherches et prospects apparaissent ici dès que l’application est configurée.
Un travail à froid qui sait ce que vous avez déjà.
Leads regarde vers l’extérieur, vers des entreprises qui n’ont jamais entendu parler de vous, et vérifie à l’intérieur ce que votre organisation sait déjà, pour que personne n’aborde un client comme un inconnu.
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Leads et Sales
Chaque entreprise trouvée est confrontée aux leads que Sales détient déjà, et les entreprises validées passent de l’autre côté comme lead, avec leur origine, leur site web et leur adresse — une seule fois, même si vous appuyez deux fois sur envoyer.
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CRM vers Leads
Une entreprise que vous servez déjà est reconnue avant que quelqu’un ne l’appelle comme nouvelle. Une correspondance avec une fiche client existante est signalée, jamais écrasée.
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Leads vers Marketing
Marketing travaille sur l’audience qui vous connaît déjà ; Leads travaille sur les entreprises qui ne vous connaissent pas. Une sélection part sous forme d’export que vous pouvez utiliser comme audience de campagne.
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Leads et Knowledge
Comment vous cherchez, ce qui rend une entreprise digne d’un appel et quel motif correspond à quel refus : écrit une seule fois, pour qu’un nouveau collègue travaille comme vous en avez convenu. Inclus pour chaque utilisateur de la Platform.
Prix et licence
- Leads € 19 par mois 3 utilisateurs
- Utilisateur supplémentaire € 9 par mois par utilisateur ; pour les apps à l’unité, par app
Aussi en pack :
- Pack Sales & CRM € 59 par mois Leads, Sales et CRM · 3 utilisateurs
- SalesFision Platform Operations € 99 par mois Leads, Sales, CRM, Project Management, Finance et Knowledge · 3 utilisateurs
- SalesFision Platform Business € 149 par mois Tout Operations plus Marketing, Social Media et HR · 3 utilisateurs et 5 employés HR
Tous les prix s’entendent hors TVA. Les applications et les packs se paient au mois, ou à l’année d’avance avec 10 % de remise. Pas de supplément Platform ; l’onboarding standard et le support régulier sont inclus.
Ce que couvre la licence, et ce que nous convenons séparément avec vous :
Inclus
- L’application, avec les utilisateurs ou la capacité inclus
- SalesFision Knowledge est inclus gratuitement avec certaines apps et certains packs payants.
- Onboarding standard
- Support régulier, maintenance et corrections
Devis distinct
- Conseil et formation supplémentaires
- Intégrations complexes et sur-mesure
- Migration des données existantes
- Customer Portal (un produit à part entière)
Calculez votre formule Voir tous les tarifs
Le conseil supplémentaire, la formation, les intégrations complexes et le sur-mesure sont convenus à l’avance avec vous : vous savez toujours ce que vous achetez.
Ce que l’on demande avant de commencer.
D’où viennent ces entreprises ?
Du registre public des entreprises, interrogé via Google Places. Vous donnez un type d’activité, un pays, une commune et un rayon, et l’application rapporte ce qu’elle trouve : nom, adresse, numéro de téléphone et site web, là où l’entreprise les publie. Vous pouvez aussi importer une liste que vous possédez déjà depuis un fichier CSV ou XLSX. Il n’y a pas d’autre porte d’entrée — rien n’arrive ici par un flux caché.
Qu’advient-il d’une entreprise dont nous ne voulons pas ?
La refuser la supprime. Ce qui subsiste est une règle d’exclusion hachée : assez pour tenir cette entreprise à l’écart de toutes les recherches ultérieures, pas assez pour constituer une fiche sur elle. Leads travaille avec des données d’entreprise, pas avec les données personnelles de dirigeants ou de salariés.
En quoi Leads est-il différent de Sales et de CRM ?
Leads, c’est le bout froid : trouver des entreprises qui n’ont jamais entendu parler de vous et décider lesquelles méritent une conversation. Sales commence là où cela s’arrête, avec un lead qualifié. CRM concerne les clients que vous avez déjà. Un prospect ne devient un lead dans Sales qu’une fois qu’un collègue l’a validé.
Leads contacte-t-il les entreprises à notre place ?
Non. Il n’y a ni envoi d’e-mails, ni séquence, ni prospection automatisée dans Leads. L’application trouve des entreprises, vous aide à les évaluer et transmet celles qui sont validées à Sales, où une personne mène la conversation.
Comment la note est-elle construite, et pouvons-nous nous l’expliquer entre nous ?
La grille de notation pèse trois choses : l’adéquation de l’entreprise au profil cible que vous avez défini, ce que l’analyse de la page d’accueil a trouvé et que vous pourriez améliorer pour elle, et la facilité à joindre l’entreprise. La note, la couverture et la confiance restent distinctes : une note que nous avons à peine pu établir ne ressemble donc jamais à une note dont nous sommes sûrs. Les mêmes données donnent toujours le même résultat. Les entreprises archivées, refusées, exclues ou définitivement fermées sont écartées d’emblée au lieu d’être mal notées, et votre propre décision figure à côté du chiffre, avec un code de motif quand vous dites non.
L’analyse du site web remplace-t-elle un audit ?
Non, et elle n’y prétend pas. Seule la page d’accueil publiée par l’entreprise est récupérée, et ce qui en ressort, ce sont des points de discussion concrets pour une première conversation — pas un verdict sur leur site web et pas un rapport que vous remettriez comme un audit.
La recherche coûte-t-elle un supplément ?
La recherche utilise un service externe. C’est pourquoi chaque espace de travail a une limite mensuelle, et avant une recherche vous voyez ce qu’elle consommera au maximum et ce qu’il reste.
Combien coûte Leads ?
Un montant fixe par mois, avec le nombre d’utilisateurs indiqué. S’il vous faut plus d’utilisateurs, vous payez par utilisateur supplémentaire. Vous trouverez tous les montants ci-dessus, sous Prix et licence, et sur la page des tarifs. Knowledge est inclus.
Puis-je payer au mois ?
Oui. Les licences logicielles régulières se paient au mois, ou annuellement d’avance avec 10 % de remise.
Commencer avec Leads
Choisissez Leads pour votre équipe et voyez ce que cela coûte. Vous ne savez pas par où commencer ? Le Business Scan vous donne une recommandation.
Configurer Leads Faire le Business Scan
Des questions sur vos profils cibles, la reprise d’une liste existante ou la transmission à Sales ? Prenez rendez-vous et nous mettrons cela en place avec vous.
